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- 發(fā)稿日期：2011-8-15 http://m.china-zesir.com 【打印文章】【字號 大 中 小】【關閉窗口】
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口碑營銷，在市場激蕩中不斷尋求突破
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- 【出版日期】 2011年8月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個
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面對眾多主客觀因素影響下的地板銷售市場，歐人地板閆總表示，政策變化是市場變化的前奏。北京房價下滑，觀望人群增多，這種變化了肯定會對中下游企業(yè)造成影響。但歐人地板對大的市場環(huán)境把控還是有一定標準的，這也是在這種環(huán)境下能夠正常經營并保持不錯業(yè)績的重要原因。閆總向我們介紹，歐人形成了一條覆蓋面比較廣的銷售網絡，加大了力度打造郊區(qū)縣的銷售網點，他們始終認為銷售網絡的覆蓋率要和北京城市建設的整體發(fā)展相跟隨，這也是不同于傳統(tǒng)舊觀念的新的戰(zhàn)略方法。在了解過程中，閆總反復提到了服務問題，閆總表示，由價格競爭到產品功能競爭再到服務競爭，地板行業(yè)摒棄了浮躁、虛無縹緲的概念，更注重的是產品本身的質量和對消費者的服務，整個行業(yè)更加成熟了。良好的口碑會帶來更多的擁護者，而歐人正是通過優(yōu)質的服務吸引了眾多消費者的目光。談到地板行業(yè)新興的團購及網絡營銷，閆總表示，地板是低關注度，高介入度的產業(yè)，網絡營銷還是要和傳統(tǒng)店面結合，只要把產品質量、服務抓好，在再激烈的競爭中都能處于正常的態(tài)勢。
穩(wěn)中求勝，不靠噱頭靠實力
“在同質化越來越嚴重的今天，在銷售中靠某一方面的突擊是維持不了多長時間的，只有穩(wěn)步地、全方位地定位自己，強調綜合優(yōu)勢，才能在低迷的市場中繼續(xù)前行?！笔ハ蟮匕灞本┦袌霾拷浝硗鯌c強這樣說道。作為地板行業(yè)的領軍企業(yè)，圣象地板得到了消費者極高的關注，王經理向我們介紹，在時刻把握市場走勢之后，圣象很重視各個渠道之間的結構調整，從過去的專賣店、加盟店，到加大與建材超市的渠道合作，渠道在不斷完善，且保持均衡發(fā)展態(tài)勢。通過王經理的介紹我們了解到，圣象地板受房市政策等主客觀因素的影響并不大，在對低迷市場的應對上更展現(xiàn)出一種穩(wěn)中求勝的姿態(tài)，并沒有將資金和精力用在突擊促銷上，而是從企業(yè)自身內部抓起，從開發(fā)到研發(fā)形成了一條可被全程監(jiān)控的、完整的綠色產業(yè)鏈，真正做到全心為消費者服務。談到已成銷售趨勢的網絡營銷，王經理表示，圣象地板對傳統(tǒng)賣場的重視程度還是很強的，但網絡營銷也在逐步開發(fā)，在北五環(huán)的紅星美凱龍里就有圣象的網銷產品展示店。下半年，家裝懇談會、家裝課堂等活動也會陸續(xù)展開，通過座談的形式把圣象地板的產品理念和風格傳遞給消費者，與消費者建立深層次的溝通。
渠道下沉，與家裝公司強強聯(lián)合，打造國際時尚形象
據(jù)了解，在國內，柯諾萊茵陽光地板擁有完整的產業(yè)鏈，江蘇生產基地擁有基材制造廠，在同等條件下，抗風險能力明顯強于只生產地板的廠家?？轮Z萊茵陽光地板市場總監(jiān)陳軍表示，柯諾非常重視中國市場，從技術支持、研發(fā)能力到產品創(chuàng)新、花色選擇等，都能做到跟國外同步，借鑒全球最先進的經驗，緊跟國際潮流。面對變幻莫測的市場趨勢，陳軍表示渠道下沉與多元化是目前不可逆轉的趨勢，尤其是在一線城市。柯諾萊茵陽光從傳統(tǒng)渠道、工程市場到與家裝公司合作、網絡銷售、團購等采取了多元渠道、立體化營銷策略?！氨热缭诒本?，我們與家裝公司的合作就非常密切，今年‘五一’北京的市場狀況大多不樂觀的前提下，我們與家裝公司的合作量卻是穩(wěn)中有升。”陳軍這樣說道，精工制造，精彩生活’是我們的品牌語言，柯諾萊茵陽光專業(yè)于強化木地板生產，引領國際潮流，致力于為消費者的精彩生活提供優(yōu)質服務?！?BR>
房地產市場銷售整體下滑、原材料、勞動力價格上漲等因素，都對家居建材類行業(yè)產生了或大或小的影響。面對嚴峻形勢，各企業(yè)在傳統(tǒng)市場與營銷渠道上都采取相應對策，打造立體式營銷以拉動銷量，其中，以地板業(yè)最具代表性。分析這些知名企業(yè)是如何應對當前錯綜復雜市場形勢的。 - 與【地板行業(yè)市場及營銷成主流調查分析】相關報告
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地板行業(yè)市場及營銷成主流調查分析
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- 中研普華，權威市場研究公司
- 中研普華依托分布于全國各重點城市的市場調研隊伍， 與國內外各大數(shù)據(jù)源建立起戰(zhàn)略合作關系，幫助企業(yè)獲得有價值的行業(yè)信息。
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- 市場調研，幫助企業(yè)成功
- 我們的目的是為您防范可能出現(xiàn)的風險，探尋利于發(fā)展的機會， 使您在行業(yè)中正確定位、把握機會、優(yōu)化策略，以達到最快速的發(fā)展。
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